“風(fēng)投女王”徐新，又出手一家機(jī)器人。

投中網(wǎng)獨(dú)家獲悉，湖州麗天智能科技有限公司（以下簡稱“麗天智能”）完成超億元Pre-B輪融資。由今日資本、耀途資本、長石資本共同投資。其中，今日資本被企業(yè)引為戰(zhàn)略股東，耀途資本已連投四輪。

據(jù)了解，本輪融資的窗口期極短，僅不到兩個月，資方就完成了對企業(yè)的接觸、調(diào)研和投資。

本次不是資本最集中的人形具身，而是一家光伏智能機(jī)器人——麗天智能成立于2022年，主要圍繞光伏電站這一場景提供清潔、安裝、巡檢等方案。

資方的光速出手，背后是即將爆發(fā)的商業(yè)化拐點(diǎn)。2025年，麗天智能實(shí)現(xiàn)了密集的商業(yè)化落地，訂單覆蓋包括澳洲、中東、歐洲、南美、南非等全球主要光伏市場。在完成“從0到1”之后，企業(yè)力求在2026年沖擊“1到100”。

成立至今，麗天智能一直是很“水下”的狀態(tài)，融資以每年一輪的節(jié)奏“小步快跑”。麗天的天使輪來自領(lǐng)匯創(chuàng)投，A輪和A+輪均由耀途和元璟資本“包場”。除了財(cái)務(wù)投資人，光伏產(chǎn)業(yè)龍頭阿特斯、邁為股份、禾邁股份都在資方之列，光伏產(chǎn)業(yè)濃度很高。

值得注意的是，在麗天智能是徐新唯一一家作為戰(zhàn)略股東的機(jī)器人企業(yè)，這意味著徐新不止出資金，還要在企業(yè)發(fā)展參與更深。

根據(jù)公開信息，徐新投過五家機(jī)器人。早在2021年，今日資本就作為聯(lián)合領(lǐng)投方，投了商用清潔的高仙機(jī)器人C輪，同年投了倉儲物流機(jī)器人海柔創(chuàng)新，2023年領(lǐng)投工業(yè)3D視覺機(jī)器人星猿哲B輪，上個月星猿哲完成B+輪融資，今日資本仍是領(lǐng)投方。

去年，徐新連投兩家機(jī)器人，階段也更早。3月今日資本作為聯(lián)合領(lǐng)投方，投了維他動力種子+輪，7月領(lǐng)投星海圖A4輪，并在A5輪繼續(xù)加碼。

不難看出，徐新在機(jī)器人投資很果敢，基本都是領(lǐng)投方，偏好也十分清晰——有明確的場景落地能力，比如商用清潔、倉儲物流、制造業(yè)。在資本更集中但商業(yè)化尚在探索的人形機(jī)器人，暫時只投了一家星海圖。

麗天智能這一案子也很典型。如果你經(jīng)常留意企業(yè)的融資通稿，會發(fā)現(xiàn)投資人評論大多正確體面但沒啥信息量，徐新相反，她常用故事寫評論，沒客套沒話術(shù)，信息量很大，這次也不例外。舉例摘原文如下：

“五年前我們開始投資機(jī)器人（清潔、搬運(yùn)、倉儲、裝卸等），從去年起他們都明顯跨過鴻溝，進(jìn)入高速增長期。今天的機(jī)器人還不能和人拼效率，但強(qiáng)在能替人去干臟活、累活、苦活。老齡化疊加高人力成本，讓客戶更愿意付費(fèi)：只要總成本不超過被替代人工的2-3倍，就能成交。

所以我們一直在尋找‘市場夠大，痛點(diǎn)夠痛’的場景。第一次見麗天智能創(chuàng)始人王士濤，我們眼前一亮：他讓機(jī)器人去干‘地獄級’工作——沙漠里安裝光伏板。45攝氏度高溫，沒水沒電，客戶說高峰期要 7000 人，上午5點(diǎn)到12點(diǎn)、下午3點(diǎn)到6點(diǎn)兩段干活，沙塵暴來了就撤離；吃住行簽證安全均是負(fù)擔(dān)，所以他們急著用機(jī)器人替代人。AI最缺能源，光伏是增量主力，但鋪板跑不起來，核心卡在‘現(xiàn)場太苦、沒人愿意干’。

麗天智能是光伏安裝機(jī)器人的品類開創(chuàng)者，把這個硬痛點(diǎn)打穿；創(chuàng)始人王總懂光伏，懂戶外，特別吃苦耐勞，沙漠里一住就是幾個月，用戶痛點(diǎn)抓得很準(zhǔn)。我們有信心，麗天智能將成為光伏安裝機(jī)器人的第一品牌，推動光伏發(fā)電加速規(guī)模化落地?！?/p>

短短三段話，用不同層次的信息顆粒，把投資思路、場景痛點(diǎn)、公司業(yè)務(wù)、創(chuàng)始人品質(zhì)和期待講得一清二楚。

當(dāng)中還有一句重要但容易被忽略的話“AI最缺能源，光伏是增量主力”。短短幾字點(diǎn)出AI時代企業(yè)另一重大利好。

AI狂飆的當(dāng)下，能源尤其電力的重要性正在凸顯，Token出海之類的話題最近也熱得很。黃仁勛在最近一次文章將AI產(chǎn)業(yè)具象拆解成五層架構(gòu)，其中一層就是能源，他對能源的定性是“人工智能基礎(chǔ)設(shè)施的基本前提，也是決定系統(tǒng)智能產(chǎn)出上限的核心約束條件”。

按這一邏輯，麗天智能的生態(tài)卡位勢頭不錯。最近兩年，中國、歐美等成熟市場相對放緩，中東、非洲、拉美等新型市場光伏電站裝機(jī)量正在高速增長，AI產(chǎn)業(yè)龐大的電力需求很可能進(jìn)一步促進(jìn)上量。

對垂直場景的精準(zhǔn)洞察，往往是數(shù)年深耕的結(jié)果。麗天智能的創(chuàng)始人王士濤是在光伏產(chǎn)業(yè)扎根近二十年的老兵，畢業(yè)于哈爾濱工業(yè)大學(xué)信息與控制工程學(xué)學(xué)士、機(jī)械工程學(xué)碩士，目前在讀控制科學(xué)與工程學(xué)博士，一直在光伏主流企業(yè)從事研發(fā)工作。創(chuàng)辦麗天智能之前，王士濤曾在光伏支架龍頭江蘇中信博任CTO。

中國光伏是個萬億級產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過二十多年高速發(fā)展，在技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)制造、市場等環(huán)節(jié)都非常成熟，各個鏈條都長出巨頭。在龐大、成熟甚至高度內(nèi)卷的行業(yè)，增量往往誕生在創(chuàng)新的細(xì)分。光伏電站通常建在遠(yuǎn)離居住地的“無人區(qū)”，環(huán)境惡劣，研發(fā)出身的王士濤敏銳察覺了一個可以用新手段解決的舊痛點(diǎn)——光伏安裝的人力替代。

經(jīng)過三年發(fā)展，麗天智能取得一定先發(fā)優(yōu)勢。一方面，過去一年密集完成了商業(yè)驗(yàn)證，并拿下GW級安裝訂單，業(yè)務(wù)版圖已覆蓋包括澳洲、中東、歐洲、南美、南非等等全球主要光伏市場。另一方面，麗天智能的產(chǎn)品獲得了國家隊(duì)認(rèn)可。今年1月，中國電建承建的阿聯(lián)酋1.5GW級光伏安裝項(xiàng)目中，采用幾十臺麗天智能的光伏安裝機(jī)器進(jìn)行光伏組建自動安裝。

在熱得發(fā)燙的一眾機(jī)器人中，麗天智能代表了另一種典型。當(dāng)下主流具身是拿著技術(shù)找場景的人形或類人形，本體、大小腦、數(shù)采等技術(shù)路徑遠(yuǎn)未收斂，堅(jiān)信未來是“星辰大?！?。麗天智能剛好相反，從很垂直的痛點(diǎn)起步，始終圍繞具體場景，解決具體問題，落地是第一位，用創(chuàng)始人自己話講是“地上跑的公司”。

當(dāng)然，商業(yè)無對錯。

融資之際，我們和王士濤進(jìn)行了一次獨(dú)家對話，聊聊機(jī)器人的另一端。

投中網(wǎng)：中國是全球第一光伏大國，但經(jīng)歷多輪產(chǎn)能過剩，最嚴(yán)重的一輪就發(fā)生在2023到2024年。麗天智能做光伏清潔、安裝等機(jī)器人，怎么看待產(chǎn)能輪動對企業(yè)發(fā)展的影響？

王士濤：光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)有過多次的起起落落，個人總結(jié)為“四起四落”，每一次都是產(chǎn)能走在前面，那么多產(chǎn)品賣不掉，自然就產(chǎn)生了問題，而且越好的產(chǎn)業(yè)越容易出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象。

每一次嘗試解決問題，最后的結(jié)論只有一個方法，就是擴(kuò)大需求。擴(kuò)大需求的本質(zhì)是什么？提升性價比。所以必須在投入產(chǎn)能的同時解決需求問題。如果我們能通過機(jī)器人把光伏電站建設(shè)的成本降低，市場需求就會變大，實(shí)際也會間接幫助光伏產(chǎn)業(yè)走出困境，奉獻(xiàn)一點(diǎn)力量，雖然很小。

投中網(wǎng)：一級市場愛聊市場天花板，麗天智能所在的光伏安裝市場有多大？

王士濤：整個光伏產(chǎn)業(yè)大概萬億規(guī)模，我認(rèn)為通過努力可以讓它變成幾萬億的規(guī)模。光伏安裝占的比例現(xiàn)大概在10~20%，未來可能會更多，但這是一個動態(tài)變化的過程。

投中網(wǎng)：大模型應(yīng)用爆發(fā)之后，算力需求尤其中國AI企業(yè)的算力消耗大幅攀升。馬斯克之前說過，中美在人工智能的博弈中大概是中國贏，因?yàn)橹袊懈S富的電力。作為能源類別之一，光伏未來在其中的貢獻(xiàn)率會有多高？卡點(diǎn)可能在哪？

王士濤：從兩個角度來看，本身簡單邏輯來說，數(shù)據(jù)分析越多，需要很多能源，光伏是最便宜的，用量一定會增加很多。

另一個重要的點(diǎn)大家可能沒看到，原來建光伏電站需要建電網(wǎng)進(jìn)行輸送電力，但現(xiàn)在數(shù)據(jù)中心不一樣，可以直接建設(shè)在光伏電站旁邊，不再需要輸送能源，只需把計(jì)算結(jié)果用光纖送回去就行了，傳輸成本是極便宜的，“東數(shù)西算”就是這個邏輯。

對于光伏產(chǎn)業(yè)，這是巨大利好。我們的項(xiàng)目就有類似例子，數(shù)據(jù)中心直接建在光伏電站旁邊。

投中網(wǎng)：過去兩年，尤其開年以來，具身智能融資極其火熱，相比之下麗天智能在融資上挺克制的，為什么不考慮借勢融筆大的？

王士濤：其實(shí)融資不少，每年都有動作，融數(shù)千萬甚至上億。我想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，麗天智能是“地上跑的公司”，要去干能落在地上，具體的事兒。

我們要實(shí)現(xiàn)的事，和現(xiàn)在大家講的具身智能實(shí)際屬于一個大類。一個重要區(qū)別在于，大部分具身智能的場景在室內(nèi)，所以強(qiáng)調(diào)人形或者類人形，一般不是重體力勞動，而且要求很強(qiáng)的通行方法。

我們的具身機(jī)器人工作場景在室外，而且是惡劣的室外環(huán)境，對重載荷要求很高，一塊光伏板至少三十幾公斤，一組人才能搬得動。這對我們提出的能力要求完全不一樣，你必須得能真正干活。

投中網(wǎng)：今年企業(yè)啟動下一輪融資，融資金額大概多少？具身智能基本都照著幾億甚至10億去融。

王士濤：我們不會一下融那么多，花不掉。融資還是根據(jù)公司需求和發(fā)展來。

投中網(wǎng)：麗天智能去年跑通了市場驗(yàn)證，在商業(yè)化、技術(shù)、算法和數(shù)據(jù)等方面都有先發(fā)優(yōu)勢，另一方面中國光伏也高度競爭非常卷，你們的先發(fā)優(yōu)勢可以撐多久？

王士濤：其實(shí)不止這幾點(diǎn)。首先這個需求洞察就不容易，你看像電動汽車，那么多人做，大家對需求的理解也不一樣，出發(fā)點(diǎn)也不一樣，結(jié)果差別很大。

你要真正了解光伏場景，真正扎過很多現(xiàn)場，而且要了解全球市場的情況，只知道幾個電站價值不大。具體到機(jī)器替代，你要清楚替代人的成本有多少，投資回收期的ROI怎么樣，只有ROI小于兩年，客戶才有動力。另外，要知道如何去具體計(jì)算，你定義的越標(biāo)準(zhǔn)化越泛化，收回成本的時間就越低。

國內(nèi)人力比較有性價比，回收期很長。但很多環(huán)境惡劣的國外市場，人力成本高，機(jī)器替代更有動力，這就要求很強(qiáng)的國際化能力。我們從一開始就是國際化能力非常強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，很多海外運(yùn)營包括市場拓展，我們都用本土員工而不是派人。

另一個就是技術(shù)卡點(diǎn)。室外環(huán)境的技術(shù)卡點(diǎn)和需求是非常高的，風(fēng)霜雨雪對所有的東西都提出了非常多的要求，像我們的機(jī)器人在澳洲工作溫度，最高要48度，人在外邊只能呆10來分鐘，背后背著冰袋才能干活。

室外環(huán)境發(fā)生變化，你的傳感器，視覺怎么持續(xù)精準(zhǔn)定位等等。這些都是基礎(chǔ)卡點(diǎn)，我們要訓(xùn)練算法達(dá)到準(zhǔn)確的效果，目前已經(jīng)可以做到一毫米的精度。

投中網(wǎng)：光伏電站的工作環(huán)境有多“地獄”？

王士濤：很痛苦。舉個例子，2008年我在新疆參加一個光伏發(fā)電并網(wǎng)的項(xiàng)目，在沙漠腹地待了一個半月，只洗了三次澡，吃住一切都不方便。我當(dāng)時就覺得，應(yīng)該讓人類在這么痛苦的環(huán)境中解放出來。

投中網(wǎng)：這一階段，投資人最關(guān)心的問題是什么？

王士濤：大家注意到了光伏安裝機(jī)器人真正完成了PMF，即將進(jìn)入批量化應(yīng)用，巨大的加速度已經(jīng)打上去了，大家都希望我們盡快實(shí)現(xiàn)商業(yè)化落地和市場覆蓋。

具像化來說，我們在2025年完成了0到1的突破，2026年完我們將完成1到100甚至1萬的突破。

投中網(wǎng)：今日資本為什么成為戰(zhàn)略股東？

王士濤：今日資本是頭部基金，對企業(yè)是重要背書。另外，今日資本是很強(qiáng)的國家化投資機(jī)構(gòu)，對公司有很強(qiáng)的國際化助力。徐新總還給公司和團(tuán)隊(duì)提了非常多非常好的建議。

投中網(wǎng)：哪條建議你覺得最重要？

王士濤：她看到了一種可能性，強(qiáng)烈建議我們在2026年能扎扎實(shí)實(shí)把覆蓋做好，膽子要大，步伐要快，拿下光伏安裝機(jī)器人的第一市占率。

投中網(wǎng)：麗天智能目前主要做海外市場，為什么中國市場占比不高？是因?yàn)樘韱幔?/p>

王士濤：我們是做全球化市場的，中國市場也非常想做，只是目前國內(nèi)人力性價比比較高，算賬不太容易。

投中網(wǎng)：你是怎么看待工業(yè)機(jī)器人和人形機(jī)器人的理念差異？比如有人形機(jī)器人創(chuàng)始人在訪談中表示，工業(yè)機(jī)器人做得再好也是垂直行業(yè)，甚至改變不了行業(yè)，但人工智能賽道有可能改變?nèi)澜纭?/p>

王士濤：不管哪類機(jī)器人，都還在初級階段。你看波士頓在那搞人形機(jī)器人這么多年了，國內(nèi)也是最近幾年才進(jìn)入快速發(fā)展，包括工業(yè)機(jī)械臂也存在非常久了。

我并不是說誰對或者誰不對，大家還要在跑道上跑很久，但最終都會殊途同歸去回答一個問題——機(jī)器人能帶來什么價值？誰來改變世界或怎么樣，我覺得并不是很重要，最重要的是能為人類帶來什么價值。

我們現(xiàn)在做的事，是為讓人類在惡劣環(huán)境下工作不至于那么辛苦，同時又給人類帶來廉價、高效的清潔能源，這是我們在做的事。

未來我們希望實(shí)現(xiàn)自主全無人化安裝，更大的價值在于可以在世界任何一個角落，甚至是未來到其他星球上去建光伏電站。